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奧力星不銹鋼櫥柜生活專(zhuān)家
關(guān)注奧力星,掌握櫥柜行業(yè)新動(dòng)態(tài)

家居企業(yè)加速渠道下沉,二三線(xiàn)城市成為“布兵重地”

作者: 編輯: 來(lái)源: 北京晚報 發(fā)布日期: 2019.01.23
信息摘要:
“借殼”外埠上市公司IPO、增速下沉布局、拓展多元業(yè)務(wù),種種跡象表明,以居然之家為首的家居企業(yè)已悄然將布局重點(diǎn)轉向二三線(xiàn)城市。居然之家正積極…

剛剛宣布2018年全年銷(xiāo)售達750億元的居然之家又有了新動(dòng)作。1月9日晚間,武漢中商公告稱(chēng),公司正在籌劃以發(fā)行股份方式購買(mǎi)北京居然之家家居新零售連鎖集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)居然之家)全體股東合計持有的居然之家100%股權。一旦收購完成,居然控股將成為上市公司股東。

“借殼”外埠上市公司IPO、增速下沉布局、拓展多元業(yè)務(wù),種種跡象表明,以居然之家為首的家居企業(yè)已悄然將布局重點(diǎn)轉向二三線(xiàn)城市。


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曲線(xiàn)上市,相關(guān)預案或近期公布

截至公告發(fā)布日,武漢中商1月9日收盤(pán)價(jià)為6.72元/股,市值約為16.88億元。事實(shí)上,業(yè)界對居然之家要上市的猜測由來(lái)已久。早在去年2月,居然之家便開(kāi)始資本運作并釋放36%股權,引進(jìn)戰略投資金超過(guò)130億元,估值約363.5億元。參與投資居然之家的投資機構包括:阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業(yè)資本、華聯(lián)長(cháng)山興、紅杉資本、信中利等。

據了解,目前居然之家正積極探索家居新零售模式,居然新零售作為居然之家的核心業(yè)務(wù),在獲得投資方入股后,不斷加大線(xiàn)下店面布局,2018年開(kāi)辦分店80家,累計開(kāi)店數量達到303家,市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破750億元,同比增長(cháng)23%。

值得注意的是,居然之家實(shí)現第一個(gè)百店計劃花費了15年;第二個(gè)百店僅3年時(shí)間就得以實(shí)現;而第三個(gè)百店的落成時(shí)間更快,只用了1年。規模迅速地擴大,自然離不開(kāi)資本的投入。而居然之家線(xiàn)下連鎖店的擴張,則更需要大量資金投入。但資金回籠需要細水流長(cháng),盡管曾斬獲巨額投資,但也并不能從根本上解決問(wèn)題,因此上市便成為了無(wú)法回避的事實(shí)。

但為何居然之家會(huì )選擇與武漢中商重組?公開(kāi)資料顯示,武漢中商從事零售業(yè)務(wù),同時(shí)涉足商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)、電商服務(wù)等產(chǎn)業(yè)。

此次武漢中商收購是否將觸及借殼條款?就相關(guān)問(wèn)題,近期有其他媒體致電武漢中商方面,其相關(guān)工作人員表示,相關(guān)收購屆時(shí)需要國資部門(mén)來(lái)審批。至于收購的具體信息,相關(guān)預案近期即將公布。隨后,記者致電居然之家相關(guān)負責人,但其表示目前暫時(shí)處于靜默階段,不便多說(shuō)。

一線(xiàn)城市新房減少,家裝需求發(fā)生轉變

此前發(fā)布的《北京城市總體規劃(2004年—2020年)》明確寫(xiě)出,2020年,北京總人口要控制在1800萬(wàn)人。換言之,盡管難度較大,未來(lái)兩年北京常住人口持續減少將是大趨勢。與人口較少相對應的是,北京連續兩年商品住宅銷(xiāo)售不足3萬(wàn)套。

伴隨著(zhù)新建商品房開(kāi)發(fā)量下降、人口逐步流出,家居行業(yè)在京或將進(jìn)入萎縮期?!皬摹u(mài)方市場(chǎng)’到‘買(mǎi)方市場(chǎng)’再到‘明顯買(mǎi)方市場(chǎng)’,從饑渴狀態(tài)到飽和狀態(tài)再到超飽和狀態(tài),我國家居行業(yè)這三十年間可以說(shuō)是跨越了‘三大步’,從本質(zhì)看每一步都是消費升級的催化和倒逼?!北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)劉晨表示,在需求側發(fā)生質(zhì)變的同時(shí),供給側自然也會(huì )出現重大變化。

劉晨告訴記者,隨著(zhù)新建商品房開(kāi)發(fā)量的下降,再次裝修的改善性需求將成為家居行業(yè)未來(lái)的主要訴求點(diǎn)?!氨本┈F已有住房面積約6.5億平方米,若以10年作為一個(gè)裝修輪回,每年就會(huì )有6500萬(wàn)房屋改善面積,如果按照每平方米2000元進(jìn)行計算,每年會(huì )釋放的消費總額會(huì )達到1000億元左右?!彼f(shuō)。

但對于二、三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō),仍處于后發(fā)展狀態(tài),房?jì)r(jià)相對較低。劉晨認為,生活在二、三線(xiàn)城市的消費者可以用較低的價(jià)格購房,節省出更多資金進(jìn)行家居消費?!凹揖有袠I(yè)并不直接與房?jì)r(jià)掛鉤,但卻與住房面積有關(guān),從某種意義上講,房?jì)r(jià)越低對家居行業(yè)越利好,反之,高房?jì)r(jià)將會(huì )壓制和限制家居需求?!彼寡?,這或許也是一線(xiàn)城市與二、三線(xiàn)城市家居市場(chǎng)環(huán)境呈現出不同局面的原因之一,也或將是未來(lái)家居行業(yè)選擇下沉的方向。

《湖北日報》2018年9月曾經(jīng)報道,居然之家董事長(cháng)汪林朋出生于湖北羅田,其還表示:“正考慮將居然之家總部從北京遷回武漢”。由此可見(jiàn),居然之家此次“借殼”武漢中商的動(dòng)作,其實(shí)并不突然。

據克而瑞數據顯示,2018年武漢商品房銷(xiāo)售達15.16萬(wàn)套,環(huán)比下降12.23%,近四年新建商品房總量總超80萬(wàn)套。龐大的新建商品房體量也將帶動(dòng)家居、家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據了解,居然之家目前在湖北已開(kāi)設了19家分店,簽約36家店,累計投資已超100億元。

二三線(xiàn)城市樓市成交活躍,家居企業(yè)下沉布局

武漢樓市成交活躍,僅是二三線(xiàn)城市房地產(chǎn)“井噴”的縮影。據克而瑞數據顯示,2018年全國樓市成交面積TOP10城市分別為,重慶、惠州、武漢、成都、西安、青島、長(cháng)沙、佛山、杭州、沈陽(yáng)。而在2018年全國土地成交面積TOP10城市,一線(xiàn)城市中僅上海入榜、位列第十位,前九名全部為二三線(xiàn)城市。

在易居中國易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進(jìn)看來(lái),2018年新房成交面積增長(cháng)主要來(lái)自三四線(xiàn)城市。2015年三四線(xiàn)城市房地產(chǎn)成交復蘇,隨著(zhù)因城施策的調控政策持續作用,三四線(xiàn)成交量明顯下降。成交雖在下降,卻仍占樓市總體成交的6成以上。

二三四線(xiàn)樓市的活躍,也促使家居企業(yè)下沉布局。此前,《中國主流家居商場(chǎng)發(fā)展狀況調查報告》中就顯示,家居賣(mài)場(chǎng)的布局正逐漸從一線(xiàn)城市向二三線(xiàn)城市轉移。相比一線(xiàn)城市,湖北武漢也成為了眾多家居賣(mài)場(chǎng)競爭的白熱化地帶。就居然之家舉例來(lái)看,湖北門(mén)店的數量在其全國版圖里,單省排名第一。而其他頭部賣(mài)場(chǎng)也計劃在幾年之內完成向湖北省擴張的目標。

近幾年,家居行業(yè)也在積極探索著(zhù)新零售的創(chuàng )新模式。而無(wú)論是線(xiàn)下開(kāi)店路徑,還是電商平臺對傳統企業(yè)的投資、并購,整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始表現出渠道下沉、掌控全渠道的苗頭,尤其是在二三線(xiàn)城市,武漢、長(cháng)沙、成都等一些強二線(xiàn)城市中體現的淋漓盡致。

在居然之家董事長(cháng)汪林朋看來(lái),未來(lái)“千店計劃”中的1000家門(mén)店,將由三分之一省會(huì )等重點(diǎn)城市和三分之二的地級市組成?!霸诎l(fā)展相對較快的重點(diǎn)城市,要深入各個(gè)核心區開(kāi)枝散葉;在經(jīng)濟滯后于前者的地級市,也要至少布局一家門(mén)店?!彼f(shuō)。

 

來(lái)源:北京晚報
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